B2B Landingpage Optimierung Checkliste – Convertlyze
Convertlyze · Kostenlose Ressource

B2B Landingpage-Checkliste:
60 Checks für mehr Conversion

Basierend auf den 9 Analyse-Dimensionen von Convertlyze. Die häufigsten Schwächen aus B2B-Landingpages im DACH-Markt. Diese Checkliste dient der Orientierung: Nicht jeder Check ist für jeden Business Type gleich relevant. Ein SaaS-Tool braucht bspw. andere Schwerpunkte als eine Beratungsagentur. Du kannst die Liste nutzen, um die größten Hebel auf deiner Landingpage schnell zu identifizieren, zu beheben und um festzuhalten, was du schon optimiert hast.

60 Checks in 9 Kategorien
Critical / High / Medium
DACH B2B optimiert
Fortschritt wird gespeichert
So nutzt du diese Checkliste: Geh die Kategorien durch und hake ab, was auf deiner Landingpage bereits erfüllt ist. Starte mit den Critical-Punkten – sie haben den direkten, messbaren Einfluss auf Conversion-Rate.
Critical – sofort beheben
High – nächste Iteration
Medium – mittelfristig
1
Hero Section
Die ersten Sekunden entscheiden. Nicht alle Checks sind gleich wichtig – je nach Business Type verschieben sich die Schwerpunkte.
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Critical
Konkretes Outcome ist above the fold sichtbar – kein Feature
„Landingpage in 10 Minuten analysiert" ✓ – „Automatisierte Landingpage-Analyse" ✗. Das Outcome kann in H1, Subheadline oder Tagline stehen – entscheidend ist, dass es ohne Scrollen sichtbar ist und der Nutzer sofort versteht, was sich für ihn ändert.
Critical
Primäre Zielgruppe ist im Hero erkennbar – explizit oder implizit klar
Explizit: „Für Marketing Manager in B2B-Unternehmen". Implizit: „Schluss mit Landingpages, die Leads verlieren" spricht die gleiche Zielgruppe genauso direkt an. Beides funktioniert – solange Nutzer in den ersten Sekunden erkennen, dass diese Seite für sie gemacht wurde.
Critical
Mindestens ein Trust-Signal above the fold sichtbar
Kundenzahl, Bewertung, Logos bekannter Kunden oder Zertifizierung – sichtbar ohne Scrollen. Wer im ersten Viewport kein Vertrauen aufbaut, verliert einen Großteil der Besucher bevor sie weiterscrollen.
Critical
Primärer CTA ist visuell dominant und handlungsorientiert formuliert
„Jetzt kostenlos analysieren" ✓ – „Mehr erfahren" ✗. Farbe, Größe und Wording müssen eindeutig zur Hauptaktion führen.
Critical
High
Hero-Visual zeigt das Produkt oder ein konkretes Ergebnis
Dashboard-Screenshot oder Ergebnis-Preview statt generischer Stock-Fotografie. Nutzer wollen sehen, was sie bekommen.
High
Funktionsweise oder nächster Schritt ist im Hero erklärt
„Anforderung senden → Angebote vergleichen → Beauftragen" – Nutzer wissen sofort, was nach dem CTA-Klick passiert. Besonders wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten oder hohem Commitment-Level.
High
CTA enthält Risikoumkehr oder senkt die Hemmschwelle
„Keine Kreditkarte", „Unverbindlich", „Kostenlos testen" – direkt am oder unter dem CTA-Button, nicht nur im Fließtext.
High
2
Content & Nutzenversprechen
Versteht der Nutzer, welches Problem gelöst wird – und wie sein Alltag danach aussieht?
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Critical
Business Case oder ROI-Quantifizierung ist vorhanden
„Spart durchschnittlich 6 h/Woche", „Reduziert Analyse-Aufwand von 8 h auf 10 Minuten" – C-Level und Procurement brauchen Zahlen, um intern zu rechtfertigen.
Critical
Testimonials mit messbaren Outcomes und vollständiger Attribution
Name, Rolle, Unternehmen + konkretes Ergebnis. „Spart uns 3 h/Woche" ist besser als „Tolles Tool!" – Attribution macht es glaubwürdig.
Critical
FAQ-Sektion vorhanden mit kaufentscheidenden Fragen
Pricing, Datenschutz, Onboarding, Vertragslaufzeit, Kündigung – letzte Unsicherheiten müssen vor der Conversion aufgelöst werden.
Critical
High
Content kommuniziert Transformation, nicht nur Funktionen
„Vom reaktiven Firefighting zum proaktiven Optimieren" ✓ – Feature-Liste ohne Outcome-Kontext ✗. Was verändert sich im Arbeitsalltag?
High
Onboarding-Prozess oder Time-to-Value ist kommuniziert
„In 10 Minuten einsatzbereit", „Kein Setup erforderlich" – Nutzer wollen wissen, wann sie ersten Nutzen sehen.
High
Case Studies mit konkreten Ergebnissen vorhanden oder verlinkt
Decision-Stage-Nutzer wollen Beweis, nicht Versprechen. Mindestens 1–2 Kundengeschichten mit messbaren Outcomes.
High
Medium
FAQ-Antworten sind prägnant (unter 100 Wörter) und ohne Fachjargon
Lange FAQ-Antworten werden nicht gelesen. Komplexe Themen auf eine separate Seite auslagern und verlinken.
Medium
3
Zielgruppen-Fit & Buying Center
Im B2B entscheiden meist 3–7 Personen – sprichst du alle relevanten Rollen an?
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Critical
Decider-Ebene (C-Level) mit ROI-Argumenten adressiert
C-Level kauft keine Features – sie kaufen ROI, Risikominimierung und strategischen Nutzen. Ohne Business-Case-Argumentation entscheidet niemand auf Budget-Ebene positiv.
Critical
Primäre Zielgruppe mit rollenspezifischen Pain Points angesprochen
„Für HR-Leiter: …", „Für IT-Sicherheitsverantwortliche: …" – allgemeine Formulierungen wie „Für Unternehmen" reduzieren die Relevanz-Wahrnehmung erheblich.
Critical
High
Technische Buyer (IT, Compliance) finden relevante Informationen
Security-Specs, Datenschutz, Integrationsmöglichkeiten, SLA – wer die Lösung implementiert oder freigibt, braucht andere Infos als wer sie nutzt.
High
DACH-spezifische Pain Points und Tonalität berücksichtigt
Datenschutz, DSGVO, deutschsprachige Referenzen – der DACH-Käufer ist skeptischer und braucht mehr Vertrauen als der US-Markt.
High
Anrede ist konsistent (durchgehend „du" oder „Sie")
Gemischte Anrede wirkt unprofessionell und reißt den Lesefluss. Einmal entscheiden, konsequent durchziehen – inkl. FAQ, CTA und Formular-Labels.
High
Medium
Procurement findet Pricing-Transparenz oder klaren Weg zur Preisanfrage
Wer das Budget freigibt, braucht Preisinformation oder einen klaren Weg zur Preisanfrage – ohne 4 Seiten durchklicken zu müssen.
Medium
4
Conversion & CTA-Strategie
Laut G2/Heinz Marketing sind 92 % der B2B-Buyer eher kaufbereit, nachdem sie eine vertrauenswürdige Bewertung gelesen haben – Trust-Signale an der falschen Stelle kosten Leads
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Critical
Klare CTA-Hierarchie vorhanden (Primary > Secondary)
Primärer CTA visuell dominant (gefüllter Button), sekundärer CTA zurückgenommen (Outline oder Text-Link). Zwei gleichwertige Buttons erzeugen Entscheidungslähmung.
Critical
Folgeprozess nach dem CTA-Klick ist kommuniziert
„Wir melden uns innerhalb 24 h", „In 15 Min zeigen wir dir…" – Nutzer brechen direkt vor der Conversion ab, wenn unklar ist, was danach passiert.
Critical
High
CTAs decken verschiedene Buyer-Journey-Phasen ab
High-CTA (Demo buchen), Mid-CTA (Beispiel ansehen), Low-CTA (Ratgeber/Blog) – Awareness-Traffic braucht andere Einstiegspunkte als Decision-Traffic.
High
Formular hat so wenige Felder wie möglich
Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Conversion-Rate. Faustregel: Nur erheben, was im ersten Gespräch wirklich gebraucht wird. Unter 5 Felder anstreben.
High
Trust-Signale direkt neben oder unter dem primären CTA
DSGVO-Badge, „Keine Kreditkarte", Kundenzahl – nicht erst auf der zweiten Scrolltiefe. Vertrauen muss am Entscheidungsmoment präsent sein.
High
Medium
Keine versteckten Pflichtschritte nach dem CTA
Wenn nach dem Klick unerwartet eine Kreditkarte oder eine Demo-Pflicht folgt, steigt die Abbruchrate dramatisch. Transparenz vor dem Klick.
Medium
5
Struktur & Informationsfluss
Schätzungen zufolge finden 83–95 % der B2B-Buyer Journey anonym statt – Nutzer, die Infos nicht finden, springen ab
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Critical
Seite folgt Problem → Lösung → Beweis → CTA Struktur
PAS (Problem-Agitation-Solution) oder PASTOR-Framework. Nutzer wollen zuerst sehen, dass du ihr Problem verstehst – bevor du Lösungen präsentierst.
Critical
FAQ oder Einwandbehandlung steht direkt vor dem finalen CTA
Nicht am Seitenende irgendwo – sondern gezielt vor dem letzten Conversion-Element. Letzte Unsicherheiten müssen am Entscheidungspunkt aufgelöst werden.
Critical
High
Keine Textblöcke über 100 Wörter ohne visuelle Gliederung
B2B-Entscheider scannen, lesen nicht linear. Lange Absätze ohne H3-Headlines, Bullets oder visuelle Anker werden übersprungen.
High
Heading-Hierarchie korrekt (H1 → H2 → H3, keine Sprünge)
Relevant für SEO und Screen-Reader. Eine H1, mehrere H2 für Sektionen, H3 für Unterelemente. Headings nicht für Design-Zwecke verwenden.
High
Medium
Bei langen Seiten gibt es Anker-Navigation zu Schlüsselsektionen
Features, Preise, Testimonials, FAQ – bei mehr als 5 Sektionen sollten Entscheider direkt zur relevanten Information springen können.
Medium
6
Search Intent & Buyer Journey
Falscher Content für die falsche Phase = Absprung trotz perfektem Angebot
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Critical
Content-Typ passt zum primären Search Intent des Keywords
Commercial Intent → Feature- und Pricing-Fokus. Informational Intent → Ratgeber-Stil. Ein Sales-Pitch auf einer Informational-Seite = sofortiger Absprung.
Critical
High
Buyer Journey Stage im CTA-Wording berücksichtigt
Awareness → „Ratgeber herunterladen". Consideration → „Demo buchen". Decision → „Jetzt starten". Mismatches zwischen Stage und CTA kosten Conversion.
High
Medium
Bei Hybrid-Intent gibt es Einstiegspunkte für beide Intent-Typen
Viele B2B-Keywords haben gleichzeitig Commercial und Informational Intent. High-CTA für Entscheider, Low-CTA für Recherchierende.
Medium
7
Wettbewerb & Differenzierung
Im Zweifel wählt der B2B-Buyer den bekannteren Anbieter – wenn dein USP nicht sofort klar ist
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Critical
USP ist konkret und von Wettbewerbern unterscheidbar
„Europas führende HR-Software" ist kein USP. „Einzige DSGVO-konforme Lösung mit Live-Monitoring" ist einer. Muss im Hero sichtbar sein.
Critical
Value Proposition kommuniziert messbare Outcomes
„Spart 80 % der Kosten eines manuellen Pentests" – quantifizierbar und spezifisch, nicht „effizienter" oder „einfacher".
Critical
High
Pricing-Transparenz oder klarer Weg zur Preisanfrage vorhanden
Kein Pricing ist ein Conversion-Blocker für die Consideration-Phase. Zumindest Preisrahmen oder „ab X €" kommunizieren.
High
Risk-Reversal-Elemente sind sichtbar
„30 Tage Geld-zurück", „Unverbindliche Demo", „Kündigung jederzeit" – wer Risiko aktiv reduziert, gewinnt Decision-Stage-Nutzer.
High
8
Performance & Ladezeit
Jede Sekunde Verzögerung kostet messbar Conversion – besonders auf Mobile
Bonus-Dimension ▾
Critical
Mobile PageSpeed Score über 50 (Google PageSpeed Insights)
Test: pagespeed.web.dev – kostenlos, sofort. Unter 3 Sekunden First Contentful Paint anstreben. Unter 50 auf Mobile ist ein kritischer Conversion-Blocker.
Critical
Largest Contentful Paint (LCP) unter 2,5 Sekunden
LCP misst, wann das größte sichtbare Element geladen ist – oft das Hero-Bild. Über 4 s verliert die Seite Google-Ranking und Nutzer gleichzeitig.
Critical
High
Bilder komprimiert und im WebP- oder AVIF-Format
Unkomprimierte PNGs und JPEGs sind die häufigste Ursache für langsame Ladezeiten. Tools: Squoosh.app, TinyPNG – schnell umgesetzt, großer Impact.
High
Render-blockierende Ressourcen minimiert
Google PageSpeed Insights zeigt konkret, welche Scripts den Seitenaufbau verzögern. Nicht benötigtes JavaScript deaktivieren oder lazy loaden.
High
Medium
Cumulative Layout Shift (CLS) unter 0,1
Seitenelemente, die während des Ladens springen, wirken unprofessionell und verhindern Klicks auf CTAs. Bilder und Embeds sollten Platzhaltergröße haben.
Medium
9
AI Readiness & Zukunftssichtbarkeit
ChatGPT, Perplexity und Google SGE liefern Antworten – ist deine Seite dabei?
Bonus-Dimension ▾
High
Content ist produktspezifisch – nicht austauschbar generisch
Aussagen wie „Wir helfen Unternehmen, effizienter zu werden" könnten von hundert Anbietern stammen. KI-Systeme zitieren nur Content, der eine eindeutige Quelle erkennen lässt – mit konkreten Zahlen, Produktnamen und spezifischen Anwendungsfällen.
High
Benefit-Fraggle: ein Satz mit konkretem, zitierungsfähigem Nutzen
„Convertlyze reduziert den Analyse-Aufwand von 8 h auf 10 Minuten." – KI-Systeme brauchen standalone-verständliche Aussagen, um Nutzerfragen zu beantworten.
High
Comparison-Fraggle: Differenzierung zu Alternativen in einem Satz
„Im Gegensatz zu Analytics-Tools zeigt Convertlyze nicht, was passiert – sondern was geändert werden sollte." KI zitiert diese Sätze in Vergleichsanfragen.
High
Definition-Fraggle: Das Produkt ist in einem Satz standalone erklärbar
„Convertlyze ist ein B2B Landingpage-Analyse-Tool, das Seiten nach 100+ Conversion-Checks bewertet." – ohne weiteren Kontext verständlich.
High
Medium
Content deckt alle Buyer-Journey-Phasen ab
Awareness (Was ist das Problem?), Consideration (Warum diese Lösung?), Decision (Warum jetzt, warum hier?). Einseitiger Content verliert Nutzer je nach Recherche-Stand – und wird von KI-Systemen nur für einen einzigen Intent-Typ zitiert.
Medium
Pricing-Fraggle: Preis-Leistungs-Verhältnis in strukturierter Form
„Eine Analyse kostet 24,99 € inklusive 50 Nachrichten mit dem KI-Agenten." – KI-Systeme beantworten Pricing-Fragen nur, wenn die Info klar auf der Seite steht.
Medium
FAQ mit Schema.org FAQPage-Markup ausgezeichnet
FAQ-Schema macht Fragen direkt in Google sichtbar (Rich Snippets) und erhöht die Chance, in KI-generierten Antworten zitiert zu werden.
Medium
Video-Content eingebettet oder verlinkt (YouTube bevorzugt)
YouTube-Videos erhöhen Sichtbarkeit in Google SGE und Informational Queries erheblich. Ein kurzes Produkt-Demo-Video genügt als Einstieg.
Medium

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Hinweis zur manuellen Prüfung: Diese Checkliste deckt strukturelle und inhaltliche Kriterien ab, die du ohne Tools prüfen kannst. PageSpeed-Werte, Search Intent Klassifikation, Wettbewerber-Benchmarking und AI Readiness lassen sich manuell nur eingeschränkt bewerten. Convertlyze kombiniert alle 9 Dimensionen automatisiert – inkl. KI-Agent für konkrete Optimierungsvorschläge.